淘宝直播机构的无奈 自建直播系统开发

是　MCN，但更是“得卖货”的MCN

既然是直播，那么和其他平台一样，淘宝直播的世界里，MCN　一定是不可或缺的角色，我们认知中的　MCN　的成长故事和瓶颈，这里的玩家们同样也会遇到。在淘宝，我们更倾向于称这些MCN为直播机构。

淘宝直播负责人赵圆圆告诉36氪，目前淘宝已经有超过1000家直播机构，签在机构下面的达人主播共有一万多人。达人头部效应已经凸显，薇娅的直播间前不久刚突破了单场交易额2亿元。

但头部主播难以复制，许多主播带货量并不稳定。某直播机构告诉36氪，许多小主播自己都不知道为什么就下去了，这与淘宝残酷的流量分配法则也有关。

大多数达人是不敢停播的，哪怕是一天也不敢，因为这会直接影响到你下一次直播的场观。某淘宝主播告诉36氪，淘宝直播算法有几百个维度，比较核心的是成交额度、成交单数、在线人数、在线停留时长等。所以淘宝直播的流量现在是十分两极的状态，陷入相对地“死循环”。

根据淘宝的流量分配，大主播每天都会有源源不断地新人进来，因为根据他的数据，会被判定为优质直播，那么下一场就会分配更多地流量。但对于底层小主播来说，想要突破其实很难。

在竞争日益激烈的直播领域，主播至少必须能够先接住淘宝给到的流量。比如淘宝给了你一小时两千人的流量，但是直播间“无停留、无转化”，那么下一场流量会直接跌到一小时两三百人。能不能接住流量，一是看主播自己的表现力，二是看后端供应链跟不跟得上。

主播的表现力，或者说个人能力会在3个月内被快速测试。直播机构“纳斯”创始人笑笑曾告诉36氪，淘宝直播的流量不会永远是免费的，其实现在“买流量”已经开始推行，未来机构更需要清晰且快速的知道哪些主播是值得投入的。

而纳斯采取的策略是每个月海量找100个主播去试，Zui后选10个再签约，计划3年内全网布局1万个网红。

也有机构找明星来“串场”给自己的主播带流量，但现在“串场助攻”的模式已经不再是淘宝主推的了。某直播机构向36氪透露，现在淘宝对于明星入驻的要求是需要一个月至少播4次，比如李湘这种连微博认证都改成了“主播李湘”的明星。

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