社交电商常见的5种裂变方式,让你轻松获取流量
社交电商常见的5种裂变方式,让你轻松获取流量
随着流量获取的成本越来越高,各大企业都在寻找低成本获取流量的方法,而其中Zui有效,也Zui火爆的方式之一就是裂变。
裂变的力量十分强大,往往都能帮助商家快速实现一分二,二分四的传播效果,而且通过裂变产生的新用户,他们的分享欲望非常强烈,同时还将成为下一次裂变的种子,从而源源不断的获取新的流量。
那么,裂变都有哪些方式?在具体的产品裂变过程中,我们该如何进行呢?以下我将大家带一起分析Zui常见的5种裂变方式。
一、口碑裂变
口碑传播就是当用户体验或者使用某种产品后,觉得这个产品非常不错,用户体验做的非常好,那么这个时候用户就会产生推荐亲朋好友使用的想法。
商家可通过这样的方式让产品在用户的社交圈形成口碑,这无疑是非常好的传播方式,几乎0成本的获取非常多的用户,但是口碑传播的前提是你的产品要足够好,足够吸引用户。比如:小米和海底捞,就是口碑传播的例子。
二、拼团裂变
拼图裂变顾名思义就是两个及两个以上的人一起拼团,用户发起拼团,通过社交的方式分享给好友,好友参与拼团,共同以低于单品价购买某种商品或服务,邀请者和受邀者都可以获取拼团价。
而在拼团裂变中玩的的,就是拼多多,这个以拼团起家的电商平台,短短几年时间,坐拥几亿的用户,可以说是一个奇迹。
三、邀请裂变
邀请裂变的逻辑是利用老用户的资源获取新用户,方式为通过一定的奖励,吸引老用户拉新,在给予新用户奖励的同时,也会给予老用户奖励,邀请者和受邀请都能够获利。
例如中国移动,不知大家是否记得,中国移动老用户邀请新用户下载客户端,新老用户都可以获取一定的流量,虽然现在上网流量降价,这种方式很难再去吸引用户注册,但是在当时,可是获得了大量新增用户的。
再说个Zui新的网红咖啡店,它的邀请裂变采取的是邀请好友免费喝咖啡,好友通过商家的分享来获取免费咖啡,而消费后的用户也可获取一张免费的咖啡券,就是在利益驱动下,这个邀请裂变就很快在社交圈蔓延起来。
四、助力裂变
助力裂变的意思是利用好友来帮助自己获取利益,实现的方式是通过分享好友,让好友通过一定的操作,使自己得到收益。
例如拼多多的砍价活动,用户挑选好某个商品后,分享在自己的社交圈,通过好友的助力砍价,一般都能使用户可以以较低的价格获取高性价比的商品。
同时,助力裂变的形式还可适用于在线教育,即通过课程的分享,让好友助力。助力裂变的关键在于设置好助力的人数,商品或者服务的优惠价格,以及让用户可以达到的一个目标值,让用户觉得这个是可期的。
五、分享裂变
分享裂变的方式比较简单,好操作,即分享后可获取产品或者服务,分享裂变比较常见的是社群裂变,在群里通过一定的福利激励用户自发分享,比如在线教育行业,可在社群中发布,分享给好友可免费获取某种课程的资源,通过分享的形式,让更多的人知道。
分享裂变适用于那些边际成本为0或者接近于0的产品,比如上述的例子,在线教育制作的课程被1个人领取,和被100个人领取,并没有什么额外的成本,这样就可以用资源免费的形式做大量的分享裂变。
以上就是5种常见的裂变方式,但在具体的实践应用过程中,商家还需根据企业自身的产品属性,和自己的产品优势及资源,选择适合自己本产品的裂变方式,从而快速获取大量用户。
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