​社交电商系统：低成本的获客之道

社交电商系统：低成本的获客之道

　　　　　　　不论对于线上还是线下，商业的基础条件就是流量，也可以说在如今的市场上，Zui贵的也是流量。而电商发展到社交电商，其核心意义就是低成本的获取流量，即社交裂变。

随着互联网的快速迭代和发展，信息更加透明化，去中心化，用户的话语权变得更加重要，更多渠道的传播，互联网的核心逐步从流量转到用户身上，那么就需要打造商家自己的流量池，把用户变成企业的“资产”。

一、如何快速组建自己的流量池？

所谓流量池不同于传统的流量思维。流量思维注重数量带来的转化率，以及注重用户实体的沉淀和黏性，同时通过流量池还能不断且长远地挖掘到用户的需求和价值。

比如微信，一般企业都是以服务号（含微商城）＋小程序为主，这是典型的流量池思维。流量池是企业做营销运营的根基，当企业将流量池搭建起来，不断沉淀到自己的流量池，这就形成了Zui初启动的第一笔“人脉”资源。

二、流量池思维如何帮助卖家实现低投入高转化

一般流量思维是指获取流量，实现流量变现。而流量池思维是要获取流量，并通过流量的存储、运营和发掘，再获得更多的流量。二者Zui大的区别在于流量获取之后的后续行为，后者更强调如何用存量找增量。那么流量池思维是如何帮助卖家实现低投入高转化的呢？

1）差异化定位

利用定位与同行作出明确区隔，明确告诉别人自己是干什么的，出于行业的什么位置，体现出“人无我有，人有我强”。

商家要明确品牌的本质，先有品，再有牌。不断打造、坚持、保护符号，建立能够植入人心、占据用户心智的品牌符号。

2）场景化营销

消费者使用产品都是基于特定的场景需要。所以商家专注于消费场景，打造特有的服务，更接地气，具象化，更容易提升转化。

比如，神州专车针对安全区隔出场景。它不仅针对商务人员的接送机，而且还针对夜晚加班女白领的保护性场景设置等。

三、低成本的拉新才是实体裂变的核心因素

中国二三线城市的消费崛起缔造了中国电商新版图，缔造了一大批想要体验电商却对价格敏感，需要货比三家的用户。很多产品和品牌就是利用这个洞察，利用补贴机制，借助微信生态，低成本拉新。在微信平台，商家可以通过利益诱导、形成圈层和促进转化达到裂变营销的目的。形成“小程序＋朋友圈＋公众号＋微信群”的裂变生态，低成本扩散拉新。

现如今，越来越多的品牌在通过数字化的方式拉近产品与消费者之间的距离，对此商家只有与用户进行有价值的互动，并产生群体的共鸣，才能真正把握用户需求的核心点，实现业务的快速增长。

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