微三云：微商能力二次升级——低成本曝光、托克新渠道、用户私域流量

社交新零售时代，做微商不能用传统的方法做生意，守株待兔，而是要主动出击，解决3个核心问题，即产品曝光（俗称打广告）、拓客（包括拉新和留存）、用户管理，而这3个问题在微信生态中都能完美解决。

曝光：网络信息铺设，推出品牌代言人

大多数刚起盘的微商项目，都希望立刻组建团队或者招募第一批核心成员。当我们费尽九牛二虎之力跟这些人讲解完品牌之后，他们还是会用自己的方式去判断这个项目以及品牌知名度怎样。如果他们上网寻找品牌之后，找不到我们的品牌信息，那就相当于主动放弃客户，只因为我们没有提前在网络渠道铺设信息，曝光品牌产品。

目前低成本曝光的方式有很多，可以在朋友圈发产品、官网打造、公众号发文章宣传产品或插入产品链接，或者在知乎、脸书这些平台上发布产品。

同时，这些产品还可以寻找一个可以强背书的人，即品牌代言人。

代言人：亚洲500强品牌美丽符号，在国内拥有超过百家门店，百万级的忠实用户。邀请女星唐艺昕代言，增加美丽符号产品可信度和曝光量；兰研邀请明细黄圣依代言，黄圣依年轻、美丽的形象与颜一产品定位方向一致，大大提升产品关注度和认可度，带来下沉市场销量暴涨。

颜一代言人黄圣依，为产品背书

拓客：多营销策略纳客，沉淀私域流量

私域流量越来越火，淘宝京东等电商平台的客流并不能被商家把控，容易流失。沉淀在自己的微信、微信群、公众号里是Zui容易触达、变现Zui快的方式。通过以下拓客方式获得来的顾客，Zui终都要通过加微信的方式，让他们沉淀在你的私域流量池里。

1．社交自媒体：在抖音、微博、微信、QQ群、社区各大渠道发布广告，吸引用户关注。在抖音、微博、QQ、社区论坛等社交自媒体平台，发布内容资讯及广告，吸引用户关注，再借营销活动吸引用户成为会员粉丝。

2．免费策略：将打折直接换成免费送，拉升价值感。例如，将打折直接换成水果免费送，假设顾客消费100元，6．8折就是68元，商家贡献32元，而免费策略就是将这32元替换成了同价的水果，直接赠送给领券的顾客，价值感一下被拉升，自然客流量也就增多了。

3．到店顾客：借用营销手段，促进客户裂变。基于门店的自然流量，导购通过优惠券、红/包等营销手段，引导自然进店的顾客扫码注册成为新会员，导购与顾客一对一绑定，方便导购服务顾客，提升顾客体验。

4．异业联盟：资源整合，降低获客成本，例如母婴店可采用消费积分来兑换摄影券、产后修复券；又或者产后修复中心会员生日前3天精准推送蛋糕券。

此外，还有周边拓客：通过营销活动，增加会员数量；赠品：卖现金抵用券送赠品，提升诱惑力；爆品引流：利用单笔利润设计引流爆品，吸引客户。以上这些拓客策略都值得商家一试。

裂变体系

用户管理：挖掘顾客特点、精准管理

任何行业都遵循“二八法则”，即80％的业绩来源于我们20％的客户。因此我们的精力与时间也是应该80％花费在这20％的客户身上。通过建立精准的客户管理方法，可以帮我们找到精准的核心粉丝群体即代理群体。从客户对产品的需求角度，对客户进行分类，贴上标签，再进行精准的管理。

1．已经成交的客户。需要电话或微信回访，咨询客户对于产品的使用感受，并且有营销活动可以第一时间通知客户，提醒他们复购。

2．咨询过我们产品的客户，并且对我们产品感兴趣，短期内可以成交为我们的客户。万里行军只差Zui后一步，适时的逼单，比如特价活动、库存不多等策略让客户下单。

3．购买过同行类似产品的客户。这类客户可以作为朋友相处，多倾听他的话，跟他成为朋友，提升信任度，争取早日让其从同行那里转过来成为我们的客户。

4．具有购买习惯并且具备一定的经济实力的客户。这类客户很有购买潜力，值得长期跟进，直到对方有需求的时候，自然会向你购买。

首先通过网络信息铺设，推出品牌代言人扩大产品曝光；其次，结合多营销策略纳客，沉淀私域流量；Zui后，挖掘顾客特点、精准管理用户。解决以上3个核心问题，微商快速起盘也就是水到渠成。

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